こんにちは、配達LABOのたろーです。 「軽貨物の仕事は単価が安い」と感じている人も多いのではないでしょうか？ しかし、戦略的に動けば1件単価を1.5倍〜2倍に上げることは可能です。
この記事では、2025年の配送市場のトレンドを踏まえ、現場で実際に効果があった単価アップの5つの戦略を紹介します。
1. 「急ぎ案件」を狙う
軽貨物の中でも最も単価が高いのが「緊急配送」「当日便」です。 通常1件1000円前後の案件でも、緊急便では3000円以上になるケースもあります。
- 医療関連の緊急輸送
- 製造業の部品納品
- 深夜・早朝の時間指定便
時間帯や顧客層を限定することで、他ドライバーとの差別化ができます。
2. 「リピート案件」で安定単価を確保
企業との長期契約を結ぶと、スポットより単価は下がっても総収入は安定します。 また、信頼を積み重ねることで、企業側から単価アップの提案が来ることも。
そのためには「報告・連絡・挨拶」を丁寧に行い、配送以外の信頼も築きましょう。
3. 車両を綺麗に保つ＝仕事の質が上がる
意外と見落とされがちですが、車の清潔さは単価アップに繋がる要素のひとつ。 見た目の印象で「信頼できるドライバー」と判断されるからです。
4. 顧客ニーズを先回りして行動する
納品先での対応を少し工夫するだけで、再依頼率は大きく上がります。 「荷物を運ぶ人」ではなく「現場を支えるパートナー」として信頼されるのが理想です。
ドライバーは“人対人”の仕事。ほんの一言の気遣いが次の契約を生みます。
5. 専門ジャンルを持つ
冷凍・医療・工場間配送など、特定ジャンルに強くなると単価は跳ね上がります。 例えば、温度管理の知識を身につけるだけでも、単価は平均の1.5倍以上に。
6. まとめ
軽貨物ドライバーが単価を上げるには「信頼・スピード・専門性」が鍵。 焦らず、1つずつ積み重ねることで、確実に収入を伸ばせます。
🚚 配達LABO（筆者：たろー）
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